第十八章 韩非说难

    ”我们今天来论一论韩非子最杰出的名篇之一，也是老夫我最喜欢的作品之一——《韩非子·说难》。燃武阁 www.renwuge.com“魏夫子虽然仍在壮年，但是看着这帮十几岁青春洋溢，朝气蓬勃的少女和少年，总感觉自己老了。

    ”有谁愿意先给我们先讲一讲本篇讲了些什么？“ 魏夫子问。

    ”魏夫子，我可以吗？“ 小孟姜自荐。

    ”甚好，那就请灵均为我们讲一讲《说难》。“

    “韩非子分析，游说君主最难的地方，不在于才智，口才，和直抒谏言，而是在于要揣摩君主的心思，是不是与我们要游说的内容和说法相吻合。”

    “君主想要追求美名的，我们不能用厚利去说服他，君主想要追求厚利的，不能用美名去说服他。”

    “君主暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他进说，他就会表面上录用而实际上疏远进说者；用厚利向他进说，他就会暗地采纳进说者的主张而表面疏远进说者。”

    “韩非子详谈了游说中的七‘危’和八‘难’。 ”

    “有哪七种危险呢？”君临问。

    小孟姜侃侃而谈“谈话中无意说中君主心中想隐匿的事，此为第一危。”

    “君主表面做一件事，内心却想借此完成别的事，游说者却道明君主的意图， 正如我们所知的，郑武公想侵略胡国，为了麻痹护国，嫁女儿嫁给胡君。关其思道破郑武公的心思，结果被杀。此为第二危。”

    “游说者为君主谋划的事情虽符合君主心意却被聪明人从外部的一些迹象猜了出来，从而泄露了秘密，君主一定认为是游说者泄露的，此乃第三危。”

    “故不可泄露君主心中的秘密，对待君主的心思须谨言而慎行。”

    “再者，不可交浅而言深。君主恩泽未厚，进说者谈论却尽其所知，如果主张得以实行并获得成功，功德就会被君主忘记；主张建议不适应情况而遭到失败，就会被君主怀疑，此为第四危。”

    “君主有过错，进说者倡言礼义来挑他的毛病，此为第五危。”

    “君主有时计谋得当而想自以为功，进说者同样知道此计，此为第六危。”

    “勉强君主去做他不能做的事，强迫君主停止他不愿意停止的事，此乃第七危。”

    ”那有哪八难呢？“君临越听越觉得有意思。

    小孟姜解说道“ 游说者如果和君主议论大臣，就被认为是想离间君臣关系，此为第一难。

    和君主谈论近侍小臣，就被认为是想卖弄身价，此为第二难。

    谈论君主喜爱的人，就被认为是拉关系，此为第三难。

    谈论君主憎恶的人，就被认为是搞试探，此为第四难。

    说话直截了当，就被认为是不聪明而笨拙，此为第五难。

    谈话琐碎详尽，就被认为是啰嗦而冗长，此为第六难。

    简略陈述意见，就被认为是怯懦而不敢尽言，此为第七难。

    谋事空泛放任，就被认为是粗野而不懂礼貌，此为第八难。”

    君临好奇的问”那进言者该如何做，才能使自己的建议被采纳呢？“

    小孟姜根据从书中理解的内容解释说“当君主有迫切要求时，游说者一定要指明这是合乎公义的,而鼓励君主去做。”

    “当君主有卑鄙的念头, 却不能克制自己时, 游说的人就应该替君主把这种卑鄙的念头粉饰成是美好的, 而抱怨他不去。”

    “当君主有过高的企求, 而实际上不可能达到时, 游说者就应该给君主举出此事的缺点, 揭示它的坏处, 进而称赞君主不去做。”

    “当君主夸耀自己的智慧和能力时, 游说者就应该给君主举出类同的情况, 多给他提供依据, 使他从我们的依据中借用说法，而我们假装不知道，这样来帮助他自夸才智。”

    “游说者想要进谏保全君主私利的话, 就必须用美好的名义来阐明它, 暗示这件事是符合君主的私利。”

    “游说者想要陈述对君主有危害的事情, 就应该说明这种事情如果做了, 将受到的诋毁和非议, 暗示这件事是与君主的个人祸患联系在一起的。”

    ”进说者想要陈述有危害的事，就明言此事会遭到的毁谤，并暗示它对君主也有害处。“

    “君主自夸力量强大时，就不要用他为难的事去压抑他；君主自以为决断勇敢时，就不要用他的过失去激怒他；君主自以为计谋高明时，就不要用他的失败去困窘他。”

    ”游说的内容没有什么违逆,言辞没有与君主抵触的地方。以此来博得君主的信任和好感。“

    “君主的信任是采纳建议的重要前提。宋国有个富人，下雨把墙淋塌了，他儿子说“不修的话，必将有盗贼来偷。”邻居的老人也这么说。到了晚上，果然有大量财物被窃。对于同样的建议，富人认为儿子很明智，却对邻居老人起了疑心。”

    “君主的好感度是采纳建议的重要因素。”

    “弥子瑕受卫国国君宠爱时，无视法规，假托君命驾驭君车看望生病的母亲，卫君认为他德行好，为了母亲的缘故，忘记自己会触犯法规。弥子瑕吃桃子觉得甜，将剩下的半个给卫君吃。卫君认为这是弥子瑕对自己爱的表现。然而等到弥子瑕色衰爱弛时，得罪了卫君，卫君便认为之前他假托君命私自驾驭君驾和把吃剩的桃子给自己吃都是有罪的。”

    “虽然弥子瑕的行为和当初并没两样，但先前称贤、后来获罪的原因，是卫君的爱憎厚薄发生了变化。所以被君主宠爱时，进言者的才智就显得恰当而更受亲近；被君主憎恶时，进言者的才智就显得不恰当，遭到谴责而更被疏远。所以谏说的人不可不察看君主的爱憎厚薄，然后再谏言。”

    ”龙是最高贵的动物，驯服时可以戏弄着骑它；但假若有人动它的逆鳞，就一定会受到伤害。君主也有逆鳞，我们若能不触动君主的逆鳞，就差不多无碍。“

    魏夫子赞许道”看来灵均在课前已经做足了功课，非常好。“

    ”读完此文，你有什么自己的看法和感想吗？”魏夫子问道。

    “韩非子认为一名优秀的进言者需要有才智，口才，勇气和洞察力。从本章中，我学习到要运用自己的聪明才智，把握自己的言辞和方式，洞察君主的心理和需求，令自己的建议适应君主的需要，言辞对应上君主的心思，才能使自己的建议被采纳，自己的抱负和才华才能得以施展。“

    魏夫子赞许的点点头，道”不错，灵均所言正是本章的重点强调的一点。虽然“文死于谏，武死于战”是值得推崇和敬佩的，但是，若是我们能够细细读懂此篇，将韩非子的建议融入到我们的智慧中，相信会有更多有志之士的抱负得以实现而免遭罹难。“

    君临鼓掌，拍着手笑着说道”灵均表妹真是太厉害了，魏夫子很少夸赞我们，灵均表妹没来多久，就得到魏夫子的肯定，瑾瑜心里肯定要

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