钟妍月脚下一顿,“你之前那么说是骗我的?”
钟妍菲不承认:“谁骗你了。董事会大概又心动了,还是决定参与这个项目。”
钟妍月又不傻,怎么可能信她说的话,“你当时决定退出,是不是因为许家也想拿下这个项目?”
钟妍菲迟钝了几秒,钟妍月当即明白,让她打住:“你不用再解释。”姐姐在利益和她的婚姻之间,选了后者。
钟妍菲打岔过去,“我给你定的裙子到了,下午让司机送到你办公室。”
“什么裙子?”
“仙女裙。”
“我天天在公司,穿不着。”
“那你就每周休一天,专门用来穿仙女裙。你知不知道你都四年没穿高定了?”
钟妍月以前钟爱高定和当季新款成衣,这几年穿工作服穿习惯,对裙子失去购买欲。
“不说了,我忙了。”钟妍菲怕妹妹再追问江城项目的事,匆匆挂电话。
钟妍月把资料和电脑放回办公室,拿上包去楼下找娄征,她今天要和娄征走市场。
进入五月,天渐渐热起来,马上进入销售旺季,今年竞品的营销策略,她得做到心中有数。
各大区反馈了一些消息上来,她和娄征习惯亲自再去市场上了解竞品的情况。
上午的两个小时,他们只转了一条街区。
到了午饭时间,娄征提议先吃饭,下去接着走市场。
他发动车子,问道:“钟总,你想吃什么?”
“我随意。”
“要不吃凉皮?这附近有家特别有名的凉皮店。”
钟妍月知道那家店,“是简总爷爷家开的。”
“是吗。我经常去吃。”
于是两人决定去凉皮店。
去的路上娄征担心凉皮会不会已经卖完,到了店门口,他看到店里坐着老熟人。
今天郑炎束和简杭也出来走市场,他跟他们打招呼,“这么巧。”
娄征笑说:“可不是,早知道蹭你的车来。”
简杭简单给他们做了一个介绍,“奶奶,这是我们乐檬的同事,事业二部的总裁钟妍月,销售总监娄征。”
“快进来。”奶奶热情招呼他们入座。
天热,奶奶给钟妍月和娄征挖了两碗冰镇西瓜。
钟妍月接过西瓜,浅笑说:“谢谢奶奶。”
“别见外。”奶奶去给爷爷打下手,给他们拌凉皮。
郑炎束问他们:“你们去了哪些店?”
娄征上午走的是西街区,下午的计划是东街区。
郑炎束道:“我们跟你们正相反。”他们现在走市场更多关注的是竞品,他跟娄征说了说东街区的市场情况,以及竞争对手朵新今年在终端的促销政策有什么调整。
“他们的柠檬水销量不错。”
娄征跟郑炎束交流了西街区的市场情况,通过和店老板聊天,他们了解到竞品的汽饮销量。
这样以来,他们下午就不用再走市场。
难得,他们能心平气和,边吃凉皮边聊市场。
这在以前是绝不可能的事。
简杭和钟妍月默默吃着西瓜,听他们两人聊得热火朝天。销售上她们是外行,她们只是把握大方向。
简杭起身,从冰箱拿出四瓶柠檬水,递给钟妍月和娄征一人一瓶,“今天走市场时买的,冰了一会。”
他们经常品尝竞品的饮料。
二部也有一款柠檬水,是当年吉祥谷非常满意的研发杰作,可惜市场一直没做起来,当时二部的总裁还是殷擎。
殷擎因此郁闷过一段时间,投入了那么多,但市场谜一样低迷。
简杭经常和吉祥谷接触,了解到吉老以为能火的却没火起来的产品,一款是老口味的汽饮,一款就是二部的柠檬水。
没想到几年后,朵新的柠檬水成了市场畅销款。
朵新的这款柠檬水没有柠檬的酸涩,淡淡的酸中透着清爽的甘甜。她们乐檬的柠檬水口味也不差。
简杭问道:“你们二部今年对柠檬水有没有销售费用上的倾斜?”
钟妍月不惊讶简杭关心二部,因为简杭现在更多的是站在秦墨岭的高度和角度去考虑问题。秦墨岭的角度便是整个乐檬的利益,而二部是最赚钱的事业部。
除此,不管是二部还是四部,最大的竞争对手不是彼此,而是朵新饮品。
钟妍月点头,“有。今年我们主推是山竹汁和蓝莓汁,这两款产品的价格不能乱动,我和娄征商量过,打算拿柠檬水去跟朵新打价格战,朵新把柠檬水的利润让出四分之一给经销商,用来打市场,我打算拿出柠檬水的三分之一利润给经销商做市场,说不定销量能起来,也能打压一下朵新。”
简杭若有所思,咽下嘴里的西瓜,“反正你们主推山竹汁和蓝莓汁,这是你们营收的大头,既然已经决定拿柠檬水打压朵新,那手笔索性再大一点,让出一半利润给经销商做市场,不给朵新任何翻盘的机会。”
钟妍月:“......”
她喝了一口朵新的柠檬水,“吴副总会以为我疯了。”
“不疯的话,就只能眼看着朵新抢走我们的市场。”当初她为了争夺朵新的优质经销商,给苏城赵总的费用支持,可是其他三个事业部给的费用总和。如果手笔不大,赵总也不会狠下心来帮她。
傅既沉和秦墨岭不会言和,傅既沉创办朵新的初衷,就是为了和乐檬对着干,为了给秦墨岭添堵。
所以朵新对付他们乐檬的手段从来没温和过。
朵新抢走的,她们再一点点抢回来。
娄征沉默片刻,“那就大着胆子干一回。”
这顿饭他们吃了快一个小时。
郑炎束和娄征分别把汽车开过来,上车前,钟妍月看向简杭,“谢谢。”
简杭依旧风轻云淡,“不客气。”
两人各自上车。
钟妍月今天加班到十一点,她和娄征商量柠檬水的营销方案。
路上,她接到齐正琛的消息,他问:【今天几点回家?】
等红灯时,钟妍月回他:【大概十一点半。】
齐正琛:【开车慢点。】
十一点二十六分,钟妍月开家门,家里灯火通明。
她以为他晚上从江城赶回来了,可他的拖鞋在鞋柜里。刚才停车时,他的车子也不在停车位。
正在疑惑时,齐正琛的消息又进来:【到家了吧?】
钟妍月:【刚到。】
齐正琛:【家里的灯是我手机远程开的。】
原来是这样。
回到家不再是黑漆漆的,说不出来的安